Lean Canvas – как план для нового бизнеса или продукта

Одна из самых больших проблем для предпринимателей заключаться в том, как превратить свои идеи в планы. Вы можете полагать, что у вас есть хорошая идея, но описать и проработать ее может оказаться намного сложнее. От идей для нового бизнеса и до создания согласованного плана и концепций новых продуктов и услуг могут уйти недели или даже месяцы.

Lean Canvas — это метод планирования, который поможет вам понять суть вашей идеи. Этот метод размещает всю информацию на одну страницу, помогая изложить необходимые ключевые моменты, без каких-либо ненужных деталей.

Что такое Lean Canvas?

Lean Canvas («Бережливый шаблон бизнес-модели») — это метод оформления бизнес-плана на одной странице, созданный Эш Маурьей (Ash Maurya), который является адаптацией Business Model Canvas Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder).

В плане есть несколько блоков, которые помогут вам отметить ключевые моменты, которые помогут вам превратить бизнес-идею в нечто более конкретное.

Lean Canvas создан специально для предпринимателей, чтобы облегчить им получение ясного и простого представления о том, что они планируют реализовать.

Структура Lean Canvas

Ниже представлены разделы Lean Canvas с разъяснениями:

1. Customer Segments (Сегменты клиентов)

Понимание того, кто ваши клиенты, является жизненно важным этапом. Вы не сможете понять, каковы их основные проблемы, если вы не знаете, кто они. В разделе «Сегменты клиентов» вам нужно определить, кто является вашей целевой аудиторией, которая в свою очередь может включать несколько клиентских сегментов.

2. Problem (Проблема)

Важно понимать ключевые проблемы ваших клиентов. Данный раздел используется для перечисления основных проблем, которые вы намерены решить, и с которыми сталкиваются ваши клиенты из различных сегментов.

3. Revenue Streams (Потоки прибыли)

Откуда возьмутся ваши деньги? Как вы собираетесь устанавливать цены на свои товары или услуги? Ваша модель ценообразования является важной частью того, что вы предлагаете, и вам нужно будет изучить и протестировать ее. Сколько люди готовы платить, и какую минимальную цену вы можете установить для достижения своих целей?

4. Solution (Решение)

Какое решение проблем ваших клиентов вы собираетесь предложить? У вас не всегда сразу будет идеальное решение, но цель создания бизнес-плана — помочь вам начать эту работу. Если вы хотите найти решение своей проблемы, не думайте, что оно само придет к вам. Поговорите со своими клиентами из различных сегментов, чтобы узнать, чего они хотят и в чем нуждаются.

5. Unique Value Proposition (Уникальная ценность)

Этот раздел находится в середине страницы, потому что это то, что вы предлагаете своим клиентам. В нем указывается уникальная ценность, которую может предоставить ваш бизнес. Вам нужно подумать о том, что отличает ваш бренд, продукт или услугу от других, которые пытаются решить те же проблемы, что и вы.

6. Channels (Каналы)

Какие каналы вы собираетесь использовать для привлечения клиентов? Это методы маркетинга и рекламы, которые вы собираетесь использовать: от цифрового маркетинга, такого как SEO, до более традиционных каналов, таких как радио, печать и телевидение. Помните, что разные поколения людей используют разные каналы коммуникаций.

7. Key Metrics (Ключевые метрики)

Ваши ключевые показатели — это то, что вы будете использовать для мониторинга эффективности вашего бизнеса. Вы можете определить некоторые ключевые показатели, за которыми вы собираетесь внимательно следить, чтобы понять, как люди взаимодействуют и используют ваш бизнес и его продукты или услуги.

8. Cost Structure (Структура затрат)

Это затраты, которые будет нести ваш бизнес, чтобы запустить и продать свой продукт или услугу. Это может включать исследования рынка, технологии, расходы на персонал и многое другое. Имея представление о своих единовременных и периодических расходах, вы можете попытаться приблизительно оценить, сколько клиентов вам понадобится для безубыточности.

9. Unfair Advantage (Несправедливое преимущество)

Ваше несправедливое преимущество — это то, что у вас есть, чего нет ни у одного из ваших конкурентов. Это то, что нельзя скопировать или купить, и это поможет вам выделиться среди остальных. Это последний шаг в процессе и часто самый трудный. Ваше несправедливое преимущество может заключаться во многих вещах, от непревзойденного персонала до имеющейся уже в наличии клиентской базы.

Не нужно тратить часы на заполнение Lean Canvas. Фактически, вы должны быть в состоянии изложить некоторые идеи примерно за 20 минут. Конечно, у вас не будет сразу всей необходимой информации. Но данный план поможет вам решить, есть ли у вашей бизнес-идеи обоснование и какими должны быть ваши следующие шаги.

И не забываем, что Lean Canvas – это гибкий план, в который впоследствии можно вносить коррективы.